Négociation dynamique


En se fixant des objectifs clairs, réalistes et en étant précis.

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Savoir à qui vous vous adressez, négociation dynamique est en face de vous. Ne le rencontre jamais les mains dans les poches.

А теперь ни тот, ни другой разум не могли быть полностью поняты нем бы то ни было из живущих на Земле людей.

Ayez une vision aussi claire que possible de sa personnalité, de ses intérêts, mais aussi de ses limites et de ses contraintes. Structurer votre argumentation.

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Elle doit être structurée et hiérarchisée. En étant précis sur vos objectifs et en ayant une connaissance pointue de votre sujet, vous convainquerez votre interlocuteur que sa marge de négociation est très réduite.

Prévoir des solutions alternatives. Savoir faire des concessions.

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Ne cherchez surtout pas à convaincre votre interlocuteur. Sans chercher à le convaincre du bien-fondé ou de négociation dynamique valeur de vos objectifs. Être prêt à négocier.

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Il y a donc différents curseurs à ajuster en permanence. Si vous faites une concession, faites-le remarquer de manière habile à votre interlocuteur afin que lui aussi en fasse une. Le rapport doit être équilibré.

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Faire fi des ultimatums. Beaucoup aiment se sentir et se placer en position de force. Voilà la question que vous pouvez poser à votre interlocuteur à la fin de négociation en lui tendant la main.

Professeur à l'université de Montpellier et doyen honoraire, avocat associé chez Barthélémy avocats. La dynamique vertueuse de la négociation collective Pour réformer le Code du travail, la loi - par nature impersonnelle et générale - ne peut suffire ; le relais de la négociation collective est indispensable. Ce qui suppose l'engagement de tous les acteurs. Et leur formation.

Être prêt à renoncer si les conditions ne sont pas source de bénéfices. Si toutes les conditions ne sont pas remplies et si vous ne vous retrouvez pas dans la proposition faite par votre interlocuteur, soyez prêt à cesser la négociation.

Vous pouvez néanmoins laisser la porte ouverte pour une nouvelle entrevue.

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