Revenus des spécialistes du marketing Internet, Bourse : achetez ce petit spécialiste du marketing digital


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Publié par Floriane Salgues le 16 sept. Je m'abonne Imprimer Quels produits et quels médias achètent les plus hauts revenus et les cibles d'influence économique et politique les prescripteurs en France?

Si vous êtes à court de temps, lisez uniquement le dernier paragraphe qui contient nos recommandations et téléchargez notre calculateur de budget. Ce constat est important car les contributions aux médias sociaux sont restées stables et à des niveaux moyens depuis malgré des investissements dans le marketing en hausse. Ce constat marque un tournant pour de nombreuses entreprises. Toutefois, ces 3 dernières années, ils ont diminués graduellement. Soulignant la priorité accordée à cette discipline durant cette période, les budgets marketing ont atteint des sommets historiques.

Une question ardue - mais qui intéressera particulièrement le secteur du luxe - à laquelle s'est attelée l'Alliance pour les chiffres de la presse et des médias ACPM. L'association professionnelle a mené l'enquête avec l'institut de sondages Kantar et la société de mesure d'audience Médiamétrie, sous le contrôle du Centre d'étude des supports de publicité CESPpour percer à jour les secrets des cadres dirigeants et des foyers à hauts revenus.

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Présentée le 16 septembrel'étude OneNext Influence se veut ainsi une "nouvelle étape dans les mesures d'audience, explique Gautier Picquet, président de l'ACPM et de l'Udecam, que nous voulons plus fiables, plus riches et plus utiles pour les annonceurs et les revenus des spécialistes du marketing Internet. Qui sont ces top influenceurs?

En tant que spécialistes du marketing, nous connaissons bien les principaux objectifs du marketing sur Internet : générer des prospects et de nouvelles affaires. Les revenus générés par le marketing en ligne justifient que nous incluions les canaux en ligne dans nos efforts de marketing. Certaines entreprises utilisent les revenus comme point de départ pour élaborer leurs plans de marketing. Le marketing de revenus consiste à proposer une campagne qui est motivée par le désir de créer plus de prospects et de stimuler les ventes.

Sans surprise, elle est surreprésentée en Île-de-France et dans les villes de plus de habitants. Des top cadres, des dirigeants d'entreprises et des très hauts revenus qui ont été approchés par téléphone.

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Nous avons mené 10 interviews par téléphone avec une équipe réduite d'une centaine d'enquêteurs. La démarche a requis beaucoup d'acharnement puisqu'il nous a fallu, en moyenne, 86 appels pour convaincre les personnes que leur avis compte énormément et obtenir un rendez-vous avec elles.

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Nous avons ensuite pu discuter de leur consommation sur marques réparties sur 10 secteurs et leurs habitudes médias au cours d'entretien de 18 minutes, en moyenne". Pourquoi ces top cadres architectes, médecins Parce qu'ils disposent d'un fort pouvoir d'achat, à savoir milliards d'euros annuels de budget.

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Et qu'ils sont très prescripteurs, grâce à leur pouvoir de décision, une situation favorable et une audience à l'écoute. Quels sont leurs médias préférés? La révélation de l'étude à la presse n'en dit pas beaucoup sur ce qu'achète vraiment cette élite, et les marques appréciées par cette dernière.

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Elle apprécie également les marques engagées : deux consommateurs sur trois sont prêts à payer plus cher des produits préservant l'environnement. Les résultats quant à l'aspect "habitudes de consommation des médias" ont, en revanche, été davantage dévoilés. De quoi contredire l'image d'une presse en perte de confiance de la part de ses lecteurs et donner de vrais arguments de vente aux régies des médias.

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La presse est donc le média de confiance qui influence le plus ceux qui influencent. L'étude permet également d'en savoir plus sur les comportements d'achat de ces lecteurs plus que premium, dans une granularité assez fine, offrant, au passage, un meilleur ciblage aux annonceurs.