Qualités dun leader commercial


Très simplement, vous pouvez faire comme Google et supprimer les postes de management pour le découvrir.

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Google a donc lancé une enquête qualitative auprès de ses employés afin de dégager les principales missions du management commercial. Est un bon coach Ce qui signifie qu'il accorde une attention particulière à chacun des membres de son équipe, et qu'il est capable de les faire progresser.

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Qualités dun leader commercial et encourage les initiatives Il ne fait pas de micro-management, c'est-à-dire qu'il n'est pas constamment au-dessus de l'épaule de son subordonné à épier chacune de ses actions. En outre il est censé les aider à s'améliorer.

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Est productif et attend des résultats Le bon manager sait comment utiliser les chiffres pour être productif et conduire les efforts de son équipe dans la bonne direction. En partageant ses informations, il gagne la confiance de ses collaborateurs.

Aide à développer les carrières de ses collègues Organiser des points carrière régulièrement : il s'agit aussi bien de faire progresser que de proposer de nouvelles opportunités. Sans perspective d'évolution, quelle motivation?

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C'est mieux si ses commerciaux savent ou est le point B, ils seront plus motivés pour y arriver. A des compétences clefs qui sont reconnues par son équipe La légitimité du manager provient de ses compétences et de son expérience : s'il est le meilleur il peut légitimement aider et faire progresser ses commerciaux.

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Ces 8 qualités ne sont pas forcément aisées à réunir. Est-il exigeant? Est-il porteur d'une vision, si oui laquelle?

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En vous posant vous-même ces questions, vous aurez une idée de la façon dont vos équipes vous perçoivent.