Porter la stratégie commerciale, Stratégies génériques de Porter — Wikipédia


La prospection Dans certains cas, la meilleure façon de capter des clients est la prospection directe qui consiste à utiliser des contacts directs pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. La prospection par e-mailing : même méthode que la prospection téléphonique mais par courriel.

Si vous utilisez cette méthode, vous pouvez la combiner avec d'autres : la communication, la prescription, le réseautage Ce sujet est abordé en détails dans le chapitre suivant.

Michaël E. Porter Professeur de stratégie à Harvard propose un modèle pour mener une analyse des forces concurrentielles en jeu dans un secteur.

Le réseautage - La prescription - Les partenariats En fonction de votre activité, faire partie de réseaux pour trouver des clients ou des prescripteurs peut être une bonne idée, en fonction de votre activité. De la même façon, créer des partenariats gagnants-gagnants avec un autre acteur complémentaire à votre activité porter la stratégie commerciale exemple est souvent efficace.

Sélectionner une page Stratégie générique pour un avantage concurrentiel La théorie de la stratégie générique était très populaire au début des années Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes à votre entreprise qui désire acquérir un avantage concurrentiel durable. Cible — votre entreprise cible-t-elle un marché dans sa globalité ou se concentre-t-elle sur une partie seulement, une niche? Les stratégies génériques Michaël Porter 1. Domination par les coûts, 2.

Cela demande de l'organisation pour identifier les bons réseaux et du temps pour assister aux activités des réseaux choisis, mais peut être très efficace et rentable sur le moyen terme.

Les salons, forums, expositions Là encore, tout dépend de votre activité mais c'est l'occasion de rencontrer beaucoup de prospects et de récupérer des contacts en un minimum de temps.

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Attention : la plupart des salons exige un budget parfois conséquent que vous devez prévoir. L'échantillon - La démonstration Si vous le pouvez, faites tester vos produits à vos prospects, ou faites des démonstrations.

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L'achat de fichiers pour de l'emailing ou du contact direct Si cela a du sens par-rapport à votre activité, vous pouvez acheter des fichiers d'entreprise ou de particuliers.

Notez-le : les CCI proposent ce service de vente de fichier d'entreprises. La boutique ephémère De plus en plus de nouvelles marques ouvrent des boutiques éphémères, appelées aussi pop-up store.

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Le crowfunding De plus en plus, le crowdfunding trouver de l'argent auprès de la "foule" devient tout autant un outil de financement que de commercialisation.

En effet, les personnes qui participent au financement de votre projet le découvre. Elles sont susceptibles de recevoir un cadeau de votre part et de parler de votre activité.

La stratégie selon Michael Porter 07 janvier Partagez Le modèle des cinq forces de Porter est un outil d'étude de son positionnement concurrentiel mis au point comme son nom l'indique par Michael porter, "pape" de la stratégie des années 80 et L'étude du positionnement concurrentiel occupe bien évidemment une part importante d'une analyse stratégique bien conduite. Voyons d'abord le principe et poursuivons ensuite avec les limites et manquements du modèle dont il n'est pas exempt.

D'autres techniques existent ou sont à inventer! La stratégie marketing en pratique Pour vous aider dans la mise en place de votre stratégie commerciale et marketing, vous pouvez utiliser le tableau ci-dessous :.