Les centres de négociation sont les meilleurs, Connaître sa MESORE : un concept décisif lors d’une négociation
Ainsi, avant de rencontrer son client, la dirigeante réfléchit à sa meilleure solution de repli. Cela peut vous conduire à rejeter une offre alors que celle-ci est plus intéressante que votre solution de repli. Des MESORE plus ou moins fragiles Votre meilleure solution de repli détermine à quel moment vous pouvez refuser une proposition non favorable.
Plus votre MESORE est solide, plus vous pouvez négocier des clauses avantageuses, en sachant que vous êtes en position de force, avec une solution acceptable si un accord ne peut pas être trouvé. Était-elle fragile ou solide? Pouvez-vous la quantifier?
La partie adverse dispose-t-elle de meilleures cartes dans son jeu de négociation? En effet, il ne faut pas oublier les informations dont ne dispose pas votre interlocuteur.
Vous souhaitez vendre une prestation de site internet à un client. Si vous avez une MESORE de qualité et que vous la savez supérieure à celle de votre interlocuteur, ne vous en cachez pas : informez lui discrètement que vous êtes en position de force pour négocier.
Mais comment obtenir cette information sans passer pour un espion?
Alors coup de bluff ou vraie mise en garde? Dans certains cas, vous pouvez la fragiliser de manière directe. Ainsi, dans la plupart des négociation, plusieurs variables rentrent en ligne de compte, dont certaines ne peuvent être quantifiées ou comparées.
Vous souhaitez faire passer votre jeu de négociation à un autre niveau?
