Choix des centres de négociation


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Code CPF : L'examen est accessible dès l'issue du présentiel. La négociation commerciale de haut niveau se caractérise par des enjeux importants sur les plans financiers, technologiques et stratégiques. Les négociateurs s'entraînent à développer de nouvelles ressources en négociation.

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Prérequis Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale. Programme Le programme de la formation Réduire toutDévelopper tout 1 - Agir en amont de la négociation Les spécificités des négociations complexes.

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Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l'autre. Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre.

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Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs. Mesurer les enjeux pour chaque partie. Identifier tous les acteurs en présence.

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Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Sortir de la négociation sur les positions.

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Rechercher les intérêts. Rééquilibrer les pouvoirs en permanence.

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Adapter son style de négociateur à celui du client. Rechercher les options possibles, les évaluer : la matrice des objectifs.

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Rester centré sur l'atteinte des objectifs, même dans les situations de tension. Objectifs Les objectifs de la formation Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe. Mener choix des centres de négociation négociations avec souplesse et fermeté.

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Résister à la pression des négociations à fort enjeu. Certificat Certificat Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation 40 minutes.

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Points forts Les points forts de la formation Pratique simultanée sur les techniques et les comportements en environnement complexe. Des outils pour favoriser la transposition sur le terrain. Formateurs experts Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier.

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